Hva er Cambaceo?
Den cambaceo er navnet gitt til en av de eldste salgsstrategier, hvor en person er dedikert til å tilby et produkt eller en tjeneste direkte til hver av sine potensielle kjøpere eller kunder. Det er med andre ord salgssystemet "ansikt til ansikt" eller "dør til dør".
Selgeren er vanligvis produsent eller produsent av noe god eller tjeneste, selv om det også kan være en profesjonell selger ansatt for det formålet.
Cambaceosystemet som det ble oppfattet i begynnelsen, har vært i bruk, fordi det oppsto som en måte å bringe produkter nærmere til forbrukerne geografisk langt fra byområder og formelt etablerte markeder.
Men cambaceo er fortsatt en gyldig form for salg og i noen tilfeller meget vellykket.
Slik gjelder det salg av skjønnhetsprodukter eller husholdningsartikler, det såkalte "multilevel-salg" som bruker selgere som går opp i skala ettersom de rekrutterer flere til å formere salg.
Også de tradisjonelle "dør til dør" selgere som fortsatt eksisterer, spesielt i landlige områder uten internettilgang og uten variert tilbud på varer og tjenester tilgjengelig.
Hovedkarakteristikkene til cambaceo
-Om produkter og tjenester til personer geografisk langt fra kommersielle sentre eller til de som av en eller annen grunn ikke kan flytte til disse sentrene.
-Den tilbyr en relativt liten mengde og utvalg av produkter eller tjenester.
- Varene blir tilbudt direkte eller vist gjennom kataloger med fotografier; i dette tilfellet velger klienten produktene av hans smak og selgeren leverer dem i et neste besøk.
-Allows den kommersielle transaksjonen av varer og tjenester til de som ikke er med i det formelle finansielle systemet, det vil si de som ikke har kredittkort, bankkontoer og så videre.
Generelt har den ikke publisitet i massemedier, og det bruker en innenriks og rudimentær markedsføring.
- Ved å ikke bli nedsenket i det formelle kommersielle systemet, tillater cambaceo å tilby bedre priser, siden det ikke har tilleggskostnader som reklame, distribusjon og betaling av skatter som gjør produktene dyrere.
- Takket være direkte avtale med forbrukeren, gir cambaceo betalingsfasiliteter tilpasset mulighetene til hver klient.
Fordeler med cambaceo
-Selgeren har mulighet til å kjenne direkte til sin klient, uten mellommenn, og samhandle med ham så mange ganger og som nødvendig i hans bosteds- eller arbeidssted.
-Denne ansikts-kontakten gir selgeren en førstehånds kunnskap om forbrukeren, noe som er et svært verdifullt verktøy for utviklingen av sine produkter.
For denne klienten garanterer denne direkte og personlig kontakt også tilstrekkelig og tilstrekkelig informasjon før du kjøper produktet, og sikrer ham at det vil være akkurat det han forventer og ønsker fra det.
-Allows en omfattende og særlig vurdering av fordeler og ulemper ved produktet eller tjenesten som tilbys.
-Facilita gjør endringer eller justeringer som er nødvendige for å bedre imøtekomme forbrukerens behov.
-Stå et forhold av tillit og kunnskap som ikke er mulig gjennom andre mer massive former for salg.
- Det tillater kommersielle transaksjoner til personer som ikke er med i banksystemet.
- Denne direkte kontakt og intim kunnskap om klienten, gjør det mulig for selger å gi innenlandske kreditter, betalinger i avdrag for enkelhets skyld og generelt uten interesse, samt andre fordeler, til personer som ikke alltid kunne få det i det formelle markedet.
-All dette oppnås basert på et forhold av tillit og moralsk forpliktelse.
- Når mange trinn i den kommersielle kjeden er utelatt, når produktet forbrukerens hender med mindre kostnader, mer økonomisk.
-Denne sistnevnte betyr også mindre utgifter for produsenten.
Ulemper med cambaceo
-Produsenten eller selgeren har et begrenset handlingsområde, definert av geografisk omfang.
-Klienten har få eller begrensede alternativer å velge mellom, sammenlignet med de som tilbys av store markeder.
-De har ikke tilgang til reklame i massemedier, derfor har de liten eller ingen evne til å konkurrere med store merker eller formelle virksomheter.
Det kommersielle forholdet avhenger av svært få personer, slik at vedlikeholdet av dette forholdet blir skjør i begge ender, det vil si om kjøperen forsvinner eller selgeren forsvinner.
- I en stadig mer usikker verden er det også stadig vanskeligere å få en kunde til å åpne dørene til huset til en ukjent leverandør.
The cambaceo nå til dags
Vi har tidligere sagt at cambaceo er en gammel handelspraksis, og at den, som den ble oppfattet i begynnelsen, har falt i bruk som følge av teknologiens utseende.
Men, mer enn svekkelse, har cambaceo mutert, blitt bemyndiget takket være disse nye verktøyene som tilbys av den moderne verden.
Det er et faktum at dør-til-dørsalg av den gamle selgeren av melk, bryst og redskaper i økende grad er utænkelig i store byer.
Men det er nok å se på holdningen til politikere i tider nær valgene for å oppdage en ny måte å forandre seg på.
Den "timbreo" eller besøke huset ved kandidatens hus, er tydelig et direkte salg der det er lovfestet løp, og stemmer blir bedt om som betalingsform.
På den annen side er det stadig vanligere å se hvordan bedrifter av alle typer og størrelser tilbyr sine produkter eller tjenester gjennom online plattformen. Og dette gjøres av de store etablerte virksomheter, som den lille produsenten eller den uavhengige håndverkeren.
Det er en ny form for forandring der selgeren - ikke lenger kjøtt og blod, men en selger til slutt - fortsetter å slå på døren til hvert hus for å tilby nesten hans varer. Klokken er nå online annonsering.
Takket være den konstante optimaliseringen av teknologiske ressurser har tilbudet blitt utvidet til forbrukeren, det har blitt beriket med hensyn til egenskaper, spesifikasjoner og informasjon, og det geografiske området som produsenten kan nå er utvidet nesten ubegrenset.
Den velkjente e-handel, er bare en "digital cambaceo" som har blitt et veldig nyttig verktøy for:
- Start nye produkter og foreta kampanjer
- Be om "testing" eller testing av produkter fra nøkkelforbrukere
- Opprett lojalitet til merkevaren: forbrukeren identifiserer med et produkt han vurderer laget for å måle og med et merke som snakker direkte til ham
- Minimer kostnadene ved å kunne nå nøkkelpersonen nøyaktig
- Lag større lønnsomhet
Sett fra denne vinkelen har cambaceo langt fra å dø, klart så få til å tilpasse seg endringer og nye realiteter. Han er mer levende enn noensinne, og han er her for å bli.
