Faktagenerator: salgsteknikker og eksempel
Den genererende hendelsen er en materiell eller immateriell forekomst eller barriere som, når den er oppfylt eller ødelagt, forårsaker en annen hendelse. Det er all aktivitet som gir mening til en økonomisk aktivitet. For eksempel hendelsen som oppstår en skatteforpliktelse, for eksempel hendelsen som genererer transaksjonsskatten, som er en transaksjon eller en kapitalforhøyelse.
Generering av fakta er vanlig for mange typer kontrakter. De bidrar til å forhindre at i tilfelle en katastrofal forandring, kan de også endre vilkårene i en original kontrakt.
Ifølge skattelovgivningen er det genererende faktum postulatet av økonomisk eller juridisk karakter, som er uttrykkelig fastsatt ved lov for å tilpasse hver skatt. Dens forekomst gir opprinnelsen til skatteplikten.
Mange arbeidsgivere krever at ansatte oppnår en periode som kvalifiserer dem til ansettelse som en bidragsyter for å være berettiget til spesifikke selskapsmessige fordeler.
I investeringsverdenen er stoppene et genererende faktum at investoren initierer å begrense risikoen for ulemper.
Salgsteknikker
En genererende begivenhet er noe som signalerer en kjøpsmulighet. En generator kan være et prospekt som endrer ansettelsestitel på LinkedIn eller et selskap som mottar en ny finansieringsrunde. Det kan til og med være en nyhetsartikkel som fremhever et selskap som har blitt identifisert som et ideelt prospekt.
Kaller ikke så kaldt
I stedet for å gå gjennom en liste over navn for å få kalde anrop, kan genererende fakta bidra til å kvalifisere og forbedre listen over prospekter.
Selv om kvalifiserte potensielle kunder blir kontaktet med noe intelligent innhold, kan noen kanskje ikke være fullt mottakelige for en kald samtale.
Det er her genererende fakta kan være til stor hjelp og forbedre kvaliteten på samtalene du har med utsiktene.
Uten et genererende faktum kan du starte en samtale med et prospekt som sier: "La meg fortelle deg litt om mitt firma og mitt produkt". Med et generativt faktum kan du ringe og si: "Jeg så på LinkedIn at jeg nylig ble promotert. Gratulerer! Hvordan kan jeg hjelpe ham med sin nye rolle? "
Du kan se hvordan den første samtalen ender raskt, mens den andre føles mer personlig og nyttig for den potensielle klienten. Generatorer kan bidra til å skape en følelse av personlig tilkobling, noe som gjør det mer sannsynlig at et prospekt vil fortsette samtalen.
Overvåkingsverktøy
Du vil ikke bruke timer på å undersøke nyheter om prospekter før hvert anrop. Du kan la teknologien gjøre arbeidet.
Det er mange forskjellige måter å konfigurere sporing av bestemte genererende hendelser som indikerer en kjøpsmulighet, for eksempel:
Sosial overvåking
Verktøy som Hootsuite, TweetDeck og Social Mention kan gi en ide når potensielle kunder diskuterer selskapet på flere sosiale nettverk, som LinkedIn eller Twitter.
Nyhetsvarsler
Google Alerts, Newsle og Gagein vil sende e-postvarsler om nylige nyheter fokusert på et selskap eller en person som er oppmerksom.
Hvis du for eksempel mottar et Google-varsel om firmaet til en potensiell kunde som ansetter et stort antall nye medarbeidere, kan du ringe til ham og gi ham en bestemt kjennskap til hvordan et produkt kan hjelpe selskapet å få mer produktivitet fra alle de nye ansatte.
Det er mer sannsynlig at denne svært personlige og selskapsspesifikke utgivelsen vil tiltrekke seg mer av et prospekts oppmerksomhet enn en generell lansering.
E-postsporing
Yesware, Hubspot Signals og andre verktøy kan advare når en potensiell klient har åpnet sin epost.
Handle raskt
Det er ikke nok å spore generative fakta, du må også handle raskt. Hvis en genererende begivenhet blir varslet gjennom Hootsuite, må anropet gjøres umiddelbart.
Jo før du ringer, desto mer sannsynlig er du å ha en produktiv samtale med det prospektet.
For å sikre at dette skjer, må de genererende hendelsene integreres i salgsprosessen og salgssammenheng. En måte å gjøre dette på er å skape et standard salgskript for noen av de vanligste genererende hendelsene.
Bruken av generative fakta kan være en utrolig effektiv salgsteknikk.
Etter å ha begynt å bruke verktøyene til å spore generative fakta, tilpasse en salgslansering til en situasjon, vil du begynne å se mer solide prospekteringsresultater.
Forsikringspolicy
Forsikringsselskaper inkluderer generatorer, kalt sikringsaktivatorer, i de politikkene de abonnerer på.
Når det gjelder eiendom eller ulykkesdekning, spesifiseres typen begivenhet som må skje for å søke ansvarsbeskyttelse. Forsikringsselskaper bruker generatorer for å begrense risikoeksponeringen. Noen vanlige generatorer fakta inkluderer:
- Omfanget av pensjonsalderen, som definert i planen.
- Oppsigelse av ansettelse.
- En deltaker er deaktivert, som beskrevet i planen.
- Deltakerens død.
Arbeiders erstatning er forsikring som krever at en utløsende hendelse oppstår før den blir effektiv. Som et eksempel, hvis en person lider av en ulykke mens du er på jobb, vil dette faktumet "generere" uføreforsikringsbetalinger.
Livsforsikringer kan inneholde en genererende begivenhet basert på den forsikrede alder.
eksempler
- En milepæl som en person må nå for å være berettiget til en fordel eller livrente. Generelt er generasjonsfaktoren pensjon, men den kan nå en kronologisk alder, for eksempel 65 år.
- En bevegelse i prisen av noe verdi som gjør en investor interessert i å handle den verdien. For eksempel. Hvis en handling ble handlet til $ 70 og prisen går til $ 75, kan en aksjonær være interessert i å selge sine aksjer.
- En hendelse som endrer vilkårene i en avtale eller kontrakt. For eksempel kan et studielån inneholde en klausul som kondonerer gjelden dersom studenten til hvem lånet ble gitt dør. I dette tilfellet er utløserhendelen døden til studenten.
Bankgjeld
Det er vanlig for bankene å utstede gjeld til en bestemt rentesats i spesifikke termer. For eksempel, når du skriver et lån, kan en av bankens krav være at lånepartiet ikke pådra seg ytterligere gjeld mens lånet varer.
Hvis låntakeren pådrar seg mer gjeld, vil den genererende hendelsen av en kontraktsavtale bli aktivert.
Banken kan da ta de nødvendige tiltak for å beskytte seg selv, noe som kan være foreclosure av eiendommen sikret gjennom lånet eller økningen av den opprinnelige renten.
