Analyse av tilbudet: hva det er og hvordan det er gjort (med eksempel)

Formålet med analysen av tilbudet er å etablere vilkår og mengder av en vare eller tjeneste som skal selges i markedet. Tilbudet er mengden produkter som stilles til disposisjon for forbrukerne (markedet) i bestemte mengder, priser, tidspunkter og steder.

Analysen av tilbudet gjør det mulig å vurdere styrker og svakheter og gjennomføre strategier for å forbedre konkurransefortrinnet. En historisk, nåværende og fremtidig gjennomgang av tilbudet må gjøres for å fastslå hvor mange varer konkurrentene har levert, hvor mange leveres og hvor mange som kan tilbys til markedet.

Vilkårene som dette tilbudet håndteres på, bør også analyseres for å få de minste elementene som er nødvendige for å fastslå hvilke muligheter prosjektet vil ha eller tjeneste, avhengig av eksisterende konkurranse.

Hva består det av?

Analysen av tilbudet er ment å bestemme mengden av det gode som produsentene i konkurranse er i stand til å tilby til markedet, samt vilkårene der de vil være villige til å gjøre et slikt tilbud.

Å studere tilbudet om et produkt er å analysere konkurransen som må møtes. Jo mer kunnskap som er oppnådd fra konkurrentene, desto bedre vurderingselementer vil bli brukt til å designe markedsføringsstrategier som øker suksessen til disse produktene i markedet.

Faktorer som bestemmer tilbudet

Analysen av tilbudet må ta hensyn til de faktorene som bestemmer det, og det forutsetter kvantitetene som tilbys. Disse faktorene er:

Pris på produktet

Mengden som tilbys av et produkt, vokser i henhold til prisøkningen. Høyere priser gir høyere fortjeneste, noe som gjør dem mer interessante for budgiverne. Imidlertid kan forbrukerne redusere mengden som kreves, noe som gir en overskytende forsyning.

Dette skaper en sterk konkurranse, noe som fører til at prisen senker til den når et likevekt med en viss pris.

Hvis prisen på produktet blir redusert, blir tilbudt antall redusert og etterspørselen øker. Dette kan føre til økning i prisen til en ny likevekt.

teknologi

Inkorporering av teknologi fører til reduksjon av kostnader og økning i produsert mengde, gitt at større effektivitet oppnås.

Tilgjengelighet av innganger og priser

Når inngangene er knappe, er mengden varer produsert begrenset. På samme måte, hvis prisen øker, vil det bli en økning i prisen på produktet som de er en del av.

Markedsinntrenging

Ved å søke på subsidier og skatter forstyrrer staten leveransen av produkter. Enhver skatt øker kostnadene og dermed leveransekontrakter. Et tilskudd skaper motsatt effekt: det reduserer kostnadene ved produksjon og øker tilbudet.

konkurranse

I den utstrekning antall bedrifter i en bransje øker, vil hver av dem ha en tendens til å redusere tilbudet.

Konkurransedyktig miljø

En direkte konkurrent er et selskap som markedsfører et produkt som ligner vår i samme geografiske område. En indirekte konkurrent er selskapet som tilbyr et annet eller erstatningsprodukt i forhold til vårt.

For eksempel er det indirekte konkurranse mellom en produsent av smør og en av margarine som de selger til de samme kundene. Det er også indirekte konkurranse mellom brilleproducenten som indirekte konkurrerer med kontaktlinsprodusenter.

Konkurransemiljøet for analysen av tilbudet kan være ett av følgende:

Konkurransedyktige tilbud

Budgiverne er i fri konkurranse. Antall leverandører av samme artikkel er slik at deres deltakelse i markedet bestemmes av kvaliteten, prisen og tjenesten som tilbys til forbrukeren.

Oligopolistisk tilbud

Noen få budgivere dominerer markedet og bestemmer tilbud og priser. Som et eksempel har du det nye bilmarkedet.

Monopol tilbud

Det er bare en leverandør av tjenesten eller produktet. Det dominerer markedet fullstendig implanterer pris, kvalitet og kvantitet. Det klassiske tilfellet er statsmonopol.

Hvordan blir analysen av tilbudet gjort?

Det gjøres gjennom følgende trinn:

- Samle informasjon fra primære kilder.

- Samle informasjon fra sekundære kilder.

- Analyser informasjonen i tilbudet.

- Bestem konkurranseposisjonen.

Samle informasjon fra primære kilder

Det er nødvendig å kjenne både de kvantitative og kvalitative elementene som påvirker tilbudet. Markedsundersøkelser gjennomføres med forbrukere, gjennom diskusjonsgrupper og spørreskjemaer, og gir verdifull informasjon om tilbudet.

Du bør få svar på spørsmål som disse:

- Hvem er de viktigste konkurrentene?

- Hva er tilbudet av produkter og tjenester?

- Er konkurrentene lønnsomme? Utvider eller avtar de?

- Hvor lenge har du vært i virksomheten?

- Hva er de positive og negative egenskapene i henhold til klientene?

- Hvordan ser dagens kunder oss i forhold til konkurransen?

- Hvordan kan man skille selskapet fra konkurrentene?

- Hva er markedsførings- og markedsføringsstrategien din?

- Hva er prisstrukturen din?

- Fungerer de i samme geografiske område?

- Hva er din andel av markedsdeltakelsen?

- Hva er salgsvolumet ditt?

Samle inn informasjon fra sekundære kilder

Sekundære kilder inneholder informasjon knyttet til konkurrenter for et formål og er tilgjengelig for offentlig tilgang. Eksempler på dette er bøker, artikler publisert i magasiner og salgsbrosjyrer.

Markedsføringsrapporter betraktes også som sekundære kilder, samt alt innhold som kan finnes på Internett.

Andre sekundære kilder er:

- Reklame, som viser prisen og informasjonen til produktene, og i tillegg gir en indikator på konkurransens kampanjeplan.

- Årsrapporter, som tilbyr finansiell informasjon, inkludert salgsvolum, økning i inntekter og total deltakelse i markedet.

- Den egen salgsstyrken.

- Direkte observasjon av produkter i butikkene.

Analyser tilbudsinformasjon

Når all informasjon om tilbudet er utarbeidet, analyseres det for å etablere produktinformasjon og markedsføringsstrategier, og å identifisere styrkenes og svakhetene i konkurransen.

Konkurranseposisjonen til et produkt eller en tjeneste bestemmes av prisen og hvor godt den skiller seg fra konkurransen.

En liste er laget med produktets attributter i rekkefølge av betydning, og et komparativt tablett er utarbeidet som viser om hver av konkurrentene har dem eller ikke.

Bestem konkurranseposisjonen

Til slutt vurderes produktet med konkurransen. Hvordan sammenligner produktet med nærmeste konkurrent? Hvilke attributter er unike for hvert produkt?

Jo mer unike attributter produktet har, desto sterkere er konkurranseposisjonen i markedet.

eksempel

Logistikkledelsen av selskapet XYZ ber sine leverandører om et tilbud for kjøp av ABC-forsyningen, som kreves for produksjon av emballasje. Dette sitatet må inneholde minst følgende informasjon:

- Pris på tilbudet.

- Leveringstid på dager.

- Kredittid å betale.

Sitater mottas fra tre leverandører. Med denne informasjonen blir følgende sitatvurderingstabell for ABC-forsyningen gjort:

Logistikkansvarlig må velge budgiveren til hvilken denne leveransen vil bli kjøpt, basert på følgende overveielser:

- Prisen er den viktigste egenskapen, siden det er grunnleggende for selskapet å generere høyest lønnsomhet ved salg av emballasjen.

- Leveransen av ABC-forsyningen i varelageret vil være 15 dager.

- Selskapets økonomiske kapasitet er meget løsningsmiddel.

Når du analyserer tilbudet i tabellen, velger lederen AA-leverandøren for å tilby den beste prisen, har en leveringstid på mindre enn 15 dagers eksistens av tilbudet, og tilbyr en betegnelse for å betale konkurransedyktig.