Distribusjonskanaler: Typer, Egenskaper, Eksempler

Distribusjonskanaler er de ulike enhetene som inngår i forretningsstrukturen og markedsføringen av et produkt. Målet er å sikre at produktet overføres fra fabrikken til sluttbrukeren.

Distribusjonskanalen til et produkt består av enkeltpersoner eller selskaper som er ansvarlige for fysisk overføring og eierskap uten å endre det. Fordi når dette skjer, blir et nytt produkt født.

Så, for at en mellommann skal betraktes som en produktkanal, må han skaffe sin eiendom fra produsenten eller mellomleddet (kanal), og deretter selge den til en annen eller til den endelige forbrukeren.

Distribusjonssystemet kan omfatte deltakere eller primære kanaler (grossister eller forhandlere). Spesialiserte deltakere kan også delta.

Dette inkluderer transportselskaper, speditører, lagre, provisjonsagenter og produktmarkedsførere. Distribusjonskanalen er en av de fire komponentene i markedsføringssystemet, sammen med produktet, prisen og markedet eller stedet.

Typer av distribusjonskanaler og deres egenskaper

Distribusjonskanaler kan klassifiseres som:

Forbruksvarer kanaler

Til gjengjeld er disse delt inn i:

Direkte kanal

Det er den som går fra produsent til forbruker. Denne kanalen er den enkleste og mest umiddelbare kanalen for å distribuere forbruksvarer, da det ikke involverer mellommenn.

Forhandler kanal

Fordelingen følger produsent - detaljhandel - forbrukerordningen. Inkluderer store supermarkedskjeder og butikker.

Det er den mest synlige kanalen for den endelige forbrukeren. Ofte skjer kjøp som involverer allmennheten, gjennom denne kanalen.

Engros kanal

Fordelingen skjer i henhold til ordningen: produsent-grossist-forhandler-forbruker. Fordelingen av medisinske, maskinvare- og matprodukter gjøres ved bruk av denne kanalen.

Høy etterspørsel varer fordeles vanligvis gjennom disse kanalene. Dette gjør det mulig for produsenter å dekke hele markedet.

Agent / intermediær kanal

Følg mønsterprodusenten - agent - forhandler - forbruker. I stedet for å bruke grossistkanalen, foretrekker produsentene å inkorporere mellommenn eller provisjonsagenter for å få sine produkter til sluttbrukermarkedet.

Produktene selges vanligvis til store forhandlere. Denne ordningen er svært hyppig i distribusjonskjedene av forgjengelig mat og olje.

Dobbel kanal

Salg av produktet fra produsent til forbruker er gjort etter ordningen: produsent - agent / megler - grossist - forhandler - forbruker.

Produsenter henvende seg til intermediære agenter. Disse i sin tur ansette grossister som selger til store kjedebutikker eller små butikker.

Kanaler for distribusjon av industrielle varer

Denne klassen av kanaler distribuerer råvarer og andre produkter hvis sluttbrukere er andre selskaper som bruker dem til fremstilling av nye produkter.

Fordelingen av industriprodukter er forskjellig fra distribusjonen av forbrukerprodukter. Fire kanaler brukes i denne typen distribusjon.

Direkte kanal (produsent - industriell bruker)

Det er den vanligste for kjøp av produkter til industriell bruk, siden det er den korteste og mest direkte.

Denne kanalen inkluderer produsenter som kjøper store mengder råvarer, forsyninger, utstyr eller bearbeidet materiale fra andre produsenter.

Produsenter eller produsenter bruker sin egen salgsstyrke til å markedsføre og selge sine produkter.

Industriell distributør

Følg ordningsprodusenten - industriell distributør - industriell bruker. Produsenter bruker industrielle distributører som mellommenn til å selge til sine kunder. Et eksempel på dette er produsentene av klimaanlegg.

Agent / intermediær kanal

Mellomføreren kan være produsent, agent eller industriell bruker. Det er en svært nyttig kanal for selskaper som ikke har egen salgsavdeling.

Kanalagent / megler - industriell distributør

Her kan mellommannen være en industriell distributør, produsent, agent eller industriell bruker. Denne typen kanal brukes når salgssystemet ikke tillater den industrielle brukeren å selge direkte.

Distribusjonskanaltjenester

På grunn av arten av tjenestene som leveres, har disse kanalene varierte spesielle distribusjonsbehov.

Produsent - forbruker

Ugjennomførelsen av tjenestene som tilbys krever personlige kontakter mellom produsent / produsent og forbruker. Dette skjer både i produksjonsprosessen og i den avledede salgsaktiviteten.

Slike er tilfelle av en medisinsk eller juridisk konsultasjon, blant annet en elektrisk tjeneste.

Produsent - agent - forbruker

Her er personlig kontakt mellom produsent og forbruker ikke nødvendigvis nødvendig for å overholde distribusjonen av tjenesten. Deretter går agenten eller mellommannen inn som en aktiv del.

For eksempel, reisebyrået for billett eller overnatting salg følger denne funksjonen.

Flere distribusjonskanaler eller dobbel distribusjon

Flere kanaler brukes til å bedre dekke markedet.

Ikke-tradisjonelle kanaler

De tjener til å etablere forskjeller mellom ett produkt og en annen fra forskjellige selskaper (konkurrenter).

Inverse kanaler

Disse brukes når produktene returneres til produsenten for reparasjon eller gjenvinning, men dette gjøres gjennom ulike distribusjonskanaler.

Eksempler på distribusjonskanaler

Direkte kanal

De mest brukte distribusjonsformene med denne typen kanal er: tradisjonell direkte dør-til-dørs salg, telemarketing, telefonsalg eller postordresalg. Mellommedlemmene deltar ikke i denne typen kanal.

Dette gjelder for selskaper som Avon og Amway.

Forhandler kanal

Dette gjelder for Wal-Mart butikker som kjøper direkte fra sine eksklusive produsenter. Det inkluderer også supermarkeder som kjøper landbruksprodukter direkte fra produsenten.

Andre eksempler er bilforhandlere, bensinstasjoner og klærforretninger.

Engros kanal

Et representativt tilfelle av denne kanalen er reisebyråene som kjøper turpakker fra grossister. Et annet tilfelle er de små butikkene i landsbyene, som selger produkter kjøpt fra grossistforhandlere.