Salgskostnader: egenskaper, regnskap og eksempler
Selge utgifter er de som påløper for å markedsføre produktene eller tjenestene til kundene. Disse utgiftene kan variere fra reklamekampanjer og butikkdisplayer, til levering av produkter til kunder.
Derfor regnes enhver utgift knyttet til salg av et produkt som en salgskostnad. De er en av de tre typer utgiftene som utgjør driftskostnadene til et selskap. De andre er administrasjonskostnader og generelle utgifter.
De kan brytes ned i direkte og indirekte kostnader knyttet til salg av et produkt. De direkte skjer bare når produktet selges, for eksempel forsendelsesartikler, leveringsutgifter, salgsprovisjoner, reise og eventuelle innkvarteringer hos en online salgsrepresentant med salg.
De indirekte er utgiftene som kan betraktes som pengene som brukes til å skaffe salg. Det er ikke nødvendig å selge en vare for å pådra seg en indirekte kostnad. De inkluderer reklame og markedsføring av produkter, telefonregninger, reiseutgifter og lønn til administrativt salgspersonell.
Hva består det av? funksjoner
Hver gang et produkt eller en tjeneste selges, er det utgifter knyttet til aktivitetene som genererer salgsinntekter. Imidlertid vurderes ikke implementering og overholdelse av salg som salgskostnader.
For eksempel, hvis et selskap selger solcellepaneler, er salgsprisen ikke kostnaden for å produsere solcellepanelet eller installere det.
De er strengt de utgiftene som er involvert med personen som går til et nabolag, og tilbringer hele dagen på dører til han får noen til å kjøpe panelene.
Lønn, provisjon, kjørelengde og parkering for den selgeren vil bli inkludert i salgskostnadene.
Noen komponenter i salgskostnadene kan endres når salgsvolumet øker eller avtar, mens andre forblir stabile. Derfor betraktes disse utgiftene som halvvarige utgifter.
Administrasjonskostnader
I resultatregnskapet inngår overhead- og administrasjonskostnader i en enkelt kategori. Dette er alle utgifter som ikke er knyttet til salg eller med produksjon av produktet.
For eksempel har samme solpanelfirma generelle og administrative utgifter i form av: administrativ kontorleie, administrativt personale, offentlige tjenester, forsikring, kontorrekvisita og administrasjonsrelaterte utgifter.
Kostnader på varer solgt
En utgift som ikke er inkludert i salgs- eller administrasjonskostnadene, vil være en kostnad på varer som selges. De betaler alle kostnader for å produsere det solgte produktet.
For eksempel, et selskap som selger solcellepaneler har et produksjonsanlegg i Taiwan, der det produserer dem. Kostnadene ved utleie, arbeidskraft og forsyninger for å produsere disse solcellepanelene er kostnadene ved solgte varer.
Betydningen av differensiering
Det må forstås hvordan hver av disse kostnadskategorier påvirker lønnsomheten i selskapet. Når salget minker, bør du vurdere hvilke penger som brukes, og hvis det blir brukt på noe som ikke er nødvendig.
Implementering av kostnadsregulering kan bety en reduksjon av administrasjonskostnader, kutting av hjelpepersonell og omdirigering av innsats for markedsføring.
Du kan også justere kostnadene for varer som er solgt, og søker å redusere varekostnadene for å øke fortjenestemarginen.
Når produksjonen overstiger det som blir solgt, må produksjonen reduseres eller mer salg genereres, reduserer overhead til selskapet finner et balansert driftspunkt.
Regnskapsstyring
Salgskostnader er rapportert i resultatregnskapet, i avsnittet tilsvarende driftskostnader, som er under kostnaden for varer som er solgt.
De er klassifisert som indirekte utgifter i resultatregnskapet for selskapet, fordi de ikke direkte bidrar til produksjon av et produkt eller en tjenesteytelse.
Disse utgiftene kan være faste eller variable. Salgsprovisjonene er for eksempel en variabel salgsutgift som avhenger av salgsnivået som oppnås av selgere.
Salgsstyrken får imidlertid faste grunnlønn, som forblir de samme, uavhengig av eventuelle endringer i salgsnivået.
Salgsutgifter er tradisjonelt notert før generelle og administrative kostnader, fordi investorer og kreditorer vanligvis er mer opptatt av utgiftene knyttet til inntektsgenerering.
Generelle og administrative kostnader er fortsatt viktige, men i virkeligheten produserer de ikke salg.
budsjett
For utgiftsposter uten endringer over tid, krever budsjettet bare å fastsette det årlige beløpet, bestemt fra foregående år og justert for eventuell projisert endring.
For variable kostnader er det viktig å bruke en budsjettprosess som omhandler utgifter som kan øke eller redusere i henhold til salgsnivået i en gitt tidsperiode.
For eksempel varierer salget av provisjonskostnader hver måned, avhengig av antall solgte enheter. Selskapet kan også ha flere selgere og selge flere enheter i løpet av en gitt sesong.
Reise-, reklame- og markedsføringsutgifter kan også forandre seg fra en måned til den neste på grunn av: sesongmessighet, lansering av nye produkter, økning av turer fra leverandører og andre arrangementer.
eksempler
Salgsutgifter inkluderer alle kostnader som avhendes av salgsavdelingen. Blant disse utgiftene er følgende:
- Salg og lønn til selgere og administrativt salgspersonell.
- Salgskommisjoner.
- Skatt på lønn.
- Fordeler
- Reise og måltider.
- Utleie av salgsfasiliteter / utstillingslokaler.
- Avskrivninger på salgsavdelingsutstyr.
- Reklame- og reklamemateriell.
- Forsyning og bruk av telefonen i salgsavdelingen.
- Andre avdelings administrasjonskostnader.
Hvis markedsføringsfunksjonen slås sammen med salgsavdelingen, kan flere markedsføringsutgifter inngå i forrige liste, for eksempel kostnadene ved å utvikle reklamekampanjer og kostnadene for grafisk materiale for å gjennomføre kampanjer.
Variasjoner i salgsutgifter
Andelen utgifter som avholdes kan variere vesentlig avhengig av hvilken salgsmodell som brukes, avhengig av virksomheten.
For eksempel vil et tilpasset produkt kreve betydelig stabstid for å skaffe salgsmuligheter og utvikle budsjetter, noe som vil kreve en stor kompensasjon pluss reiseutgifter.
Alternativt, hvis størstedelen av salget overføres til eksterne leverandører, kan provisjon være den viktigste komponenten av salgskostnader.
En Internett-butikk kan ha få salgskostnader, men vil medføre store markedsføringsutgifter for å annonsere nettstedet og markedsføre det gjennom sosiale nettverk.
