Slik overbeviser noen: 18 Praktiske og effektive tips

I denne artikkelen vil jeg forklare hvordan man overbeviser noen, det være seg kvinne, mann, klient, foreldre, barn og generelt til enhver person. Utvikle denne ferdigheten vil hjelpe deg både i ditt profesjonelle og personlige liv, da det vil tillate deg å påvirke andre mennesker.

Å overbevise en person om hva du tror er å få ham til å godta en ny tro eller fornye sin kunnskap om eksisterende ideer. Ikke alle mennesker vil godta ideene dine fra første forsøk, men det er måter å øke sjansene dine for å overbevise andre om hva du tror eller vil.

Hvis personen du prøver å overbevise har forkunnskap eller erfaring med det du har å gjøre med, vil målet ditt være å forandre sin tro og "foreslå" at det er andre. Etter det kan du presentere din.

Hvis personen ikke har tidligere oppfatninger av forslaget ditt, kan du begynne å snakke om dem.

Hvordan overbevise andre? 18 Praktiske skjemaer

1-Se etter et behov for å løse

Tenk på de ulike behovene som skal dekkes fra Maslow Pyramid .

Det er sikkert at du kan finne noe å løse i den andre personen, noen trenger at den andre personen ser ut til å dekke: fra å være sulten (fysiologisk behov), gjennom å ønske å lære sosiale ferdigheter (behov for sosial tilpasning) eller reise og kjenne verden (trenger å selv realisering).

2-Tilbudsbelønninger

Hvis du vet hva som er behov for, er den som har mindre å dekke personen til å overbevise, gir en belønning. Det er ikke noe galt med dette, det er en enkel utveksling .

Belønningen kan være fra økonomisk, å gjøre en jobb, lære å gjøre noe, etc. Finn noe som ikke koster deg for mye. Hvis du for eksempel er elektriker, kan du til gjengjeld gi reparasjon av noe apparat.

3-Skape haster og knapphet

Å sende en følelse av haster er å kommunisere til den andre personen at produktet eller forslaget ditt ikke alltid vil være tilgjengelig.

På den annen side er sendeknaphet å kommunisere at produktet eller personen din er begrenset, og at du når som helst kan gå eller bruke.

4-Velg riktig tidspunkt

Hvis du vil overbevise noen om noe, vil det være viktig å velge riktig tidspunkt for å få det beste resultatet. Hvis du snakker med folk når de er mer avslappet, åpne og i godt humør, vil du være mer sannsynlig å gi inn på dine forespørsler eller forslag.

Også folk er mer påvirket hvis de føler seg gjeld for noe. Hvis noen takker deg for noe, er det den perfekte tiden å spørre om en tjeneste. Det er ikke noe galt med å spørre favoriserer, så lenge du ikke mangler respekt for den andre personen.

5-Kjenn folket og finn ut hva de vil

Hvis du bygger rapport og liker din klient, venn eller slektning, vil det være mye lettere å overbevise deg om hva du vil. Hvis du ikke kjenner personen godt, er det nødvendig å gjøre det og finne fellespunkter blant dere, samt kommunisere dem. Folk har en tendens til å føle seg tryggere og mer komfortabel med folk som ser ut som dem.

Et annet poeng å huske er ikke å snakke for mye om livet vårt og snakke mye mer enn hva den andre personen liker . Still spørsmål for å finne ut hva han liker og er lidenskapelig om, så still spørsmål om hva han liker og endelig formidle at noe også interesserer deg.

6-Bekreft dine intensjoner

For å gjøre dine meninger klare og hva du vil, bruk bekreftende setninger . Hvis du ikke liker din partner å gå ut om natten, si: "Jeg vil at du skal komme ut mer med meg om natten". Hvis du vil at barnet ditt skal studere, si "i ettermiddag må du studere og avslutte lekser" i stedet for "du studerer ikke noe".

Å snakke med bekreftende ord vil hjelpe deg med å klare dine intensjoner og unngå misforståelser.

7-gi bevis

Hvis du for eksempel må overbevise en partner for å delta med deg i en bedrift, gi bevis for at det vil fungere.

Gi klare bevis for å støtte dine forslag, argumenter og ideer. Jo flere bevis du kan gi for å støtte og styrke argumentet ditt, jo mindre skeptisk vil den andre personen føle, og jo lettere blir det å overbevise henne.

8-være vedvarende

Det handler ikke om å være tungt, men om å prøve å holde forslaget i tankene til den andre personen og ikke glem det.

Når du ser det, kan du snakke litt om hva du vil overbevise og deretter snakke om noe annet, snakkes om emnet bare hvis samtalepartneren er interessert.

9-tro på ideen din

Hvis du ikke tror på ideen din, vil ingen . Dette er logisk fordi du ikke vil vise motivasjon, utholdenhet og entusiasme når du kommuniserer. Når noen er overbevist om en ide, overfører han energi og klarer å la andre skape det også.

Dette gjelder for eksempel entreprenører som tror at deres ide er verdifull; de overfører det vanligvis til andre mennesker, de er vedvarende og ofte bygger de en virksomhet. Jo mer overbevist du er om dine ideer eller hva du vil foreslå, jo mer trygg og overbevisende vil du være for andre.

10-Bruk ditt ikke-verbale språk

Ikke-språklig språk fortjener en stor del. Visste du at 93% av effektiviteten i menneskelig kommunikasjon er bestemt av ikke-verbalt språk?

Innflytelsen og virkningen av kommunikasjonen vår bestemmes av:

55% ikke-verbalt språk
38% paralinguistiske elementer.
7% verbalt innhold

Å være leder av en organisasjon eller tv-presentatør krever at vi kommuniserer effektivt med andre. Hvordan får vi det? Hvordan kan vi påvirke andre ved hjelp av vårt ikke-verbale språk?

Noen aspekter av effektiv ikke-verbal og paralinguistisk kommunikasjon er:

Se: direkte, horisontal og avslappet. Med det kan du indikere at du går til den andre personen, og du er interessert. Ikke hold den fast, fordi den kan tolkes som skremmende.
Ansiktsuttrykk: uttrykker den emosjonelle tilstanden og indikerer holdninger til hva som er sagt eller hørt og mot den andre personen. Du må vise et ansiktsuttrykk som stemmer overens med det du sier.
Smil: Vær oppriktig og konsekvent med situasjonen. Indikerer en nær og vennlig holdning. Sammenslåtte eller unaturlige smiler har motsatt effekt.
Stilling: rett og avslappet. Verken overdrevent fast eller uforholdsmessig avslappet. Kommunisere holdninger og følelser.
Kraftstilling: Hvis du vil føle deg kraftigere eller sterkere, ta en "kraftstilling". Forsker Carney fant at når folk satt eller stod i en maktposisjon, følte de seg kraftigere og økte også testosteronnivået. Denne stillingen krever at du utvider: åpne armer og ben og hold dem krosset.
Bevegelser og ansiktsbevegelser: klargjøre eller støtte hva som er sagt, indikerer holdninger og stemninger. Unngå repeterende bevegelser og vis bevegelser som stemmer overens med humøret ditt.
Avstand: Jo nærmere forholdet, desto mindre personlig avstand vil det være.
Personlig utseende: overføre et utseende fysisk og psykologisk omsorg.
Språk: snakk tydelig og flytende. Stemmenes tone viser holdninger og stemninger. Unngå monotoni og tenk på hva du skal si for å unngå misforståelser.

11-stilling

Hvis du legger merke til karismatiske ledere, vil du se at de ofte viser "makt" stillinger; Det er en åpen posisjon som overfører selvtillit.

Tenk deg å overbevise noen om hvor bra du er, eller hvor godt ditt produkt er med lukkede armer. Dette vil få deg til å se mindre, mindre overbevisende og uten tillit i ditt eget produkt.

Derfor, i neste tilfelle, når du prøver å overbevise andre: se med hodet rett (ikke ned), med skuldrene tilbake og ryggen rett.

12- Bevegelse av hendene

Når du kommuniserer med andre, flytt hendene dine for å følge den muntlige meldingen. Det er en undersøkelse som bekrefter at vi ser mer kompetente og selvsikker folk som kommuniserer med bevegelser, sammenlignet med andre som forlater hendene fremdeles eller i lommene.

Håndbevis hjelper publikum til å visualisere meldingen og å huske og forstå meldingen bedre.

14-Imitere stillinger og handlinger til personen du snakker med

Dette vil bygge en rapport mellom dem, samtidig som kommunikasjonen blir lettere.

15-hastighet av tale

Det må bestemmes av situasjonen. Snakkes langsomt ser ut til å gjøre kommunikatoren roligere, mens snakker virker raskt reaktiv mot eksterne forhold.

Hvis du ringer til en ambulanse fordi du har vært vitne til en ulykke, ville det ikke være smart å snakke fort, og omvendt. Kan du tenke deg å spørre om ekteskap ved å snakke fort?

16-endring av taletone og pauser

To triks for å holde oppmerksomheten til publikum (enten en person eller mange) er å pause mellom setninger og gjøre endringer i taletoner. Noe som om det var fortelleren til en historie eller historie.

Å snakke i en høy tone vil få deg til å se mer engstelig og nervøs, mens du snakker i en middels tone vil få deg til å se mer trygg og sterk.

17-Smil og bruk sans for humor

Ak smil vil trolig få den andre personen til å reagere med et smil og senke deres forsvar. Det samme bruker sans for humor.

18-øye kontakt

Å se på øynene til personen du vil overbevise, kan også bidra til å øke ditt nivå av innflytelse. Er ikke ledere som snakker med publikum mer overbevisende enn de som leser talen?

Hvilke andre tips trenger du for å overbevise noen?