Prismetoder: typer og deres egenskaper

Metoden for prising er måtene som prisen på varer og tjenester kan beregnes ved å vurdere alle faktorer, for eksempel produksjons- og distribusjonsutgifter, konkurranse, målgruppe, posisjoneringsstrategier, etc., som påvirker etableringen av priser.

Det er flere metoder for å fikse prisen på produktet. Noen er kostnadsorientert, mens andre er markedsorientert. Hver av disse metodene har sine positive og negative punkter, samt anvendelighet.

En organisasjon har flere alternativer for å velge en prismetode. Prisene er basert på tre dimensjoner: kostnad, etterspørsel og konkurranse.

Selv om kundene ikke kjøper produkter med for høy pris, vil selskapet ikke lykkes hvis prisene på produktene er for lave til å dekke alle forretningsomkostninger.

Sammen med produktet, stedet og kampanjen kan prisen få en dyp effekt på suksessen til en liten bedrift.

Liste over typer og deres egenskaper

-Priser basert på kostnad

Det refererer til en prismetode der en viss ønsket prosentandel av fortjenestemargin legges til kostnaden for produktet for å oppnå sluttprisen. Prising basert på kostnad kan være av to typer:

Priser pluss kostnaden

Det er den enkleste metoden for å bestemme prisen på et produkt. I cost plus-metoden vil en fast prosentandel av den totale kostnaden, også kalt tilleggsavgift, bli lagt til den totale kostnaden for å etablere prisen, som vil være resultatet.

For eksempel genererer XYZ-organisasjonen den totale kostnaden på $ 100 per enhet for å produsere et produkt. Legg til $ 50 per enhet til prisen på produktet som fortjeneste. I så fall vil sluttprisen på et produkt av organisasjonen være $ 150.

Innstillingen av kostnads-pluss-priser er også kjent som gjennomsnittlig kostnadsprising. Dette er metoden mest brukt i produksjonsorganisasjoner.

I økonomi, den generelle formelen for å etablere prisen i tilfelle prissetting med kostnads pluss er som følger:

P = CVP + CVP (r), hvor:

CVP = Gjennomsnittlig variabel kostnad.

r = tilleggsavgift.

CVP (r) = brutto fortjenestemargin.

For å fastslå den gjennomsnittlige variabelkostnaden, er det første trinnet å estimere produksjonsvolumet i en gitt tidsperiode, med hensyn til den planlagte produksjonen eller det normale produksjonsnivået.

Det andre trinnet er å beregne Total Variable Cost (CVT) for produsert. CVT inkluderer alle direkte kostnader, for eksempel kostnader i materialer, arbeidskraft og elektrisitet.

Når CVT er beregnet, oppnås CVP ved å dele CVT med produsert mengde (C): CVP = CVT / C.

Deretter fastsettes prisen ved å legge som en fortjenestemargin noe prosentandel av CVP: P = CVP + CVP (r).

Pris for tilleggsgebyr

Det refererer til en prismetode hvor et fast beløp eller en prosentandel av kostnaden av produktet blir lagt til prisen på produktet for å oppnå salgsprisen.

Tilleggspriser er vanligere i detaljhandel, hvor en forhandler selger produktet for profitt.

For eksempel, hvis en forhandler har tatt et produkt fra grossisten for $ 100, så kan han legge til en fortjenestemargin på $ 20 for å tjene penger. Det uttrykkes hovedsakelig av følgende formler:

Tilskudd som en prosentandel av kostnaden = (tillegg / kostnad) * 100.

Tilleggsbeløp i prosent av salgspris = (tilleggspris / salgspris) * 100

For eksempel selger et produkt for $ 500, hvis pris var $ 400. Avgiften som en prosentandel av kostnaden er lik (100/400) * 100 = 25%. Avgiften som en prosentandel av salgsprisen er lik (100/500) * 100 = 20%.

-Preferanser basert på etterspørsel

De refererer til en metode for å fastsette priser der prisen på et produkt er fastsatt i henhold til etterspørselen.

Hvis etterspørselen etter et produkt er større, vil en organisasjon foretrekke å sette høye priser for produktene for å tjene penger. På den annen side, hvis etterspørselen etter et produkt er lavere, vil lave priser bli belastet for å tiltrekke seg kunder.

Suksessen til etterspørselsbaserte priser avhenger av markedsføringsspesialistens evne til å analysere etterspørselen. Denne typen priser kan ses i reiselivsbransjen.

For eksempel flyselskaper i perioden med lav etterspørsel kostnad mindre avgifter i forhold til perioden med høy etterspørsel.

Etterspørselsbaserte priser bidrar til at organisasjonen får mer fortjeneste hvis kundene godtar produktet til sin pris, i stedet for til kost.

-Priser basert på konkurranse

De refererer til en metode hvor en organisasjon vurderer prisene på konkurrerende produkter for å etablere prisene på egne produkter.

Organisasjonen kan kreve høyere, lavere eller like priser i forhold til konkurrentens priser.

Luftfartsindustrien er det beste eksempelet på konkurransebasert prising, der flyselskapene tar samme eller lavere pris for de samme rutene som konkurrentene tar betalt for.

I tillegg fastsettes innledende priser av utgiverorganisasjoner for lærebøker i henhold til konkurrenternes priser.

-Andere metoder for prising

I tillegg til de etablerte prismetodene er det andre metoder beskrevet nedenfor:

Pris på verdi

Det innebærer en metode der en organisasjon forsøker å vinne lojale kunder ved å lade lave priser for sine kvalitetsprodukter.

Organisasjonen søker å bli en billig produsent uten å ofre kvalitet. Du kan tilby produkter av høy kvalitet til lave priser ved å forbedre forsknings- og utviklingsprosessen.

Målrente

Det bidrar til å oppnå avkastningen som kreves av investeringen som er gjort for et produkt. Med andre ord er prisen på et produkt fastsatt på grunnlag av forventet fortjeneste.