Posisjonsstrategier: typer og virkelige eksempler

Posisjonsstrategier er studerte planer eller prosesser for merkevaredifferensiering, som opererer på det symbolske nivået av forbrukerbevissthet, der foreninger og betydninger, selv av bestemte ord, faktisk har vekt.

En markedsposisjoneringsstrategi er basert på forretningsdata og søker å komponere den presise ordkjeden for å balansere konseptene for differensiering, sondring og likhet, i en samlet melding om merkevaren.

Det er en langsiktig innsats for å størkne identiteten til et selskap og dets produkter eller tjenester, i en unik plass innenfor målgruppens sinn. Det er et organisert forsøk på et merke for å skille seg fra resten og påvirke måten målgruppen ser på dem.

Posisjoneringsstrategiene i et selskap fokuserer på hvordan det vil konkurrere i markedet. En effektiv posisjoneringsstrategi vurderer styrkenes og svakhetene i organisasjonen, kundens og markedets behov og konkurrenternes stilling.

Formålet med posisjoneringsstrategiene er at de tillater et selskap å markere bestemte områder hvor de kan formørke og beseire konkurransen.

posisjonering

Markedsførere har bedre sjanse til å oppnå en solid posisjon i markedet når de har en strategi og deretter skape et merke rundt dem. Målet er å etablere en ting som er kjent i forbrukerens sinn.

Å lage en merkevarestrategi er som å tegne et kart, og posisjonering bestemmer plasseringen og målet (målet).

Posisjonering refererer til stedet et merke opptar i kundens sinn og hvordan det adskiller seg fra konkurranseproduktene.

Plassering er nært knyttet til konseptet av oppfattet verdi. I markedsføring er verdien definert som forskjellen mellom en potensiell kundes vurdering av fordelene og kostnadene til et produkt sammenlignet med andre.

typen

Etter produktegenskaper eller kundenes fordeler

Denne strategien fokuserer i utgangspunktet på egenskapene til produktet eller fordelene for kunden.

Hvis du for eksempel sier importerte varer, illustrerer du i utgangspunktet en rekke produktegenskaper, for eksempel holdbarhet, økonomi, pålitelighet etc.

I tilfelle av motorsykler, legger noen vekt på drivstofføkonomi, andre på kraft, utseende og andre på holdbarhet.

Selv på et gitt tidspunkt er et produkt plassert med to eller flere egenskaper av produktet samtidig.

Dette observeres når det gjelder tannkremsmarkedet. De fleste tannkremer insisterer på "friskhet" og "bekjempelse av tannråte" som egenskapene til produktet.

Etter pris

La oss si at du må kjøpe et par jeans. Når du går inn i en butikk finner du bukser med jeans med forskjellige prisklasser, fra $ 30 til $ 200.

Når man ser på $ 30-jeansene, vil det bli sagt at de ikke er av god kvalitet. I utgangspunktet på grunn av oppfatning, siden de fleste av oss oppfatter at hvis et produkt er dyrt, vil det være et kvalitetsprodukt, mens et produkt som er billig, er av lavere kvalitet.

Denne priskvalitets tilnærmingen er viktig og brukes i stor grad i posisjoneringen av produktet.

Ved bruk eller bruk

Dette kan forstås ved hjelp av et eksempel som Nescafé kaffe. I mange år ble den plassert som et vinterprodukt og ble publisert hovedsakelig om vinteren. Innføringen av kald kaffe har imidlertid utviklet en posisjoneringsstrategi også for sommermånedene.

Denne typen posisjonering ved bruk representerer en andre eller tredje posisjonering for merkevaren. Hvis ny bruk av produktet blir introdusert, vil dette automatisk utvide merkets marked.

Etter brukerklasse

En annen posisjoneringsstrategi er å knytte produktet sammen med brukerne eller en brukerklasse. Uformelt klær merkevarer, for eksempel jeans, har introdusert "designer etiketter" for å utvikle et fasjonabelt bilde.

Johnson og Johnson repositionert deres sjampo, for å bli brukt til babyer som skal brukes av folk som vasker håret ofte, og derfor trenger de en mild sjampo. Denne omplasseringen resulterte i en ny markedsandel.

Av kulturelle symboler

I dagens verden bruker mange annonsører dype rotte kulturelle symboler for å skille deres merkevarer fra konkurrentene sine.

Den viktigste oppgaven er å identifisere noe som er svært meningsfylt for folket, som de andre konkurrentene ikke bruker, og å knytte merkevaren til det symbolet.

Air India bruker en marajá som sin logo. Med dette prøver de å vise en velkommen til sine gjester, og gir dem en reell avtale med stor respekt, og fremhever også den indiske tradisjonen.

Av konkurrenter

I noen tilfeller kan referansekonkurrenten være det dominerende aspektet i selskapets posisjoneringsstrategi, om selskapet bruker samme posisjoneringsstrategi som den som brukes av konkurrenten, eller bruker en ny strategi basert på strategi for konkurrenter.

Et eksempel på dette er Colgate og Pepsodent. Da Colgate kom inn på markedet, fokuserte det på familievern, men da Pepsodent kom inn på markedet, fokuserte den på 24-timers beskyttelse og i utgangspunktet for barn.

Colgate endret sitt fokus fra familiebeskyttelse til tannbeskyttelse for barn. Dette var en posisjoneringsstrategi vedtatt på grunn av konkurranse.

Av kostnader

Walmart er den største forhandleren i verden fordi den har justert sin virksomhet for å vedta en kostnadsposisjoneringsstrategi.

Etter denne strategien er det fokusert for å eliminere unødvendig prosedyre i selskapet, og overføre disse besparelsene til kundene.

Walmart er vellykket fordi besparelser i driftskostnadene tillater butikker å tilby lavere priser til sine kunder.

For å forbli konkurransedyktig i kostnader investerer Walmart hele tiden i oppdatering av utstyr, programvare og opplæring av sine ansatte. Det gjør det også i applikasjoner og prosedyrer for å effektivisere driften ytterligere og forbli lederen i sitt marked.

For fleksibilitet

Forbrukerne vedtar selskaper som kan endre produkter og tjenester i henhold til deres behov. Imidlertid finner de fleste bedrifter at endringene er en utfordring for deres drift og produktdesign.

Produksjonskapasitet til å reagere på endringer har skapt et nytt kompetansenivå.

En fleksibel posisjoneringsstrategi er en annen måte for bedrifter å skille seg fra sine konkurrenter. De kan produsere et bredt utvalg av produkter, introdusere nye produkter, eller raskt endre gamle produkter og reagere umiddelbart på kundenes behov.

DigiFilm og Filmback er to selskaper som produserer produkter for kameraer og filmer. DigiFilm innså raskt at forbrukerbehovet forandret seg og ble ledende innen levering av digitale kameraer, skylagring for bilder og bærbar fototeknologi.

På den annen side var filmback sakte å innse at tradisjonelle kameraer og filmer ble erstattet av ny teknologi.

DigiFilms evne til å være fleksibel og endre sine produkter, operasjoner og leveringsmetoder tillot dem å trives, mens Filmback lukkede dørene i 2009.

Virkelige eksempler

Enkel vs. Bank of America

Tradisjonelle banker har mange grener og var sakte for å skape brukervennlige mobile applikasjoner. Simple har ingen grener, men fokusert på sin flotte mobile applikasjon på et tidspunkt da de fleste bankapplikasjoner var klumpete og kompliserte.

Enkel, fokusert på yngre kunder og flere teknologiske eksperter, muligens opprettet den første banken av det 21. århundre.

Delta vs JetBlue

Når flyselskaper som Delta sluttet å servere peanøtter og kuttet benrom, kom Jetblue inn på markedet for å fremme sine gourmetmørbrød og brede benplass.

Selv om de ikke hadde internasjonale flyvninger eller et hyppig reiseprogram, stormet de markedet med fokus på vennlig service, snacks og benplass.

Merket ditt presset til å kommunisere gjestfrihet og moroa med å fly. På den annen side fortsatte store flyselskaper som Delta å sende meldingen til forretningsreisende.

Chipotle vs. Taco Bell

I mange år hadde Taco Bell den største markedsandelen for meksikanske fastfoodrestauranter. Forbrukerne så etter billig Tex-Mex mat på Taco Bell i årevis.

Chipotle brøt i markedet konkurrerer om kvalitet i stedet for pris. Chipotle har differensiert med et flott merke. Fra vittige vitser i deres brusekopper til et fasjonabelt bymiljø, jobber hele opplevelsen med å bygge merkevareverdi.

Gillette vs Dollar Shave Club

Gillette har blitt en av de mest anerkjente merkene i profesjonelle og maskuløse barbermaskiner. Dollar Shave Club kom inn i markedet som angriper Gillette i prisen.

Deres navn viser at de oppmuntrer forbrukere til en lav pris. Men det konkurrerer også i kvalitet.

De ble ytterligere differensiert ved å skape meldinger som er langt fra de profesjonelle annonsene til Gillette. Tegneseriene har gjort selskapet til en viktig aktør innen rengjøringsindustrien.

Lyft vs uber

Lyft og Uber deler programmer som har utrolig lignende tilbud, men med radikalt annen merkevareposisjonering.

Uber pionerer sitt marked. Det startet med bare den svarte Executive Lincoln Towncars, med jet black mark og den elegante logoen. De var eksklusive, kalde og luksuriøse.

Over tid ble tilbudene mer diversifiserte, og produkter som Uberx og Uberpool tillot at noen ringte for transport og ble hentet av en Prius for svært lite penger.

På motsatt side av spekteret kom Lyft. Opprinnelig ble bilene dekorert med en lys rosa mustasje. Passasjerene ble fortalt å sitte foran og snakke med sjåførene sine. Driverne ble kategorisert som "morsomt og interessant".

Lyft kom inn og visste at de måtte være forskjellige. Selv om de fulgte mye av hva Uber hadde vært en pioner. De tok merket og kulturen i motsatt retning.

Dette bidro til å gjøre dem forskjellige. Ikke uber. Dette gjorde ikke bare dem enklere å identifisere for forbrukerne, men til slutt gav dem nytte, siden Uber ble kritisert av pressen for sin kalde, fiendtlige og uforsonlige glans.

Mål demografi

Produktene er laget for å appellere til en bestemt demografisk gruppe. Flere karakteristikker av en demografisk gruppe er alder, kjønn, utdanning, språk og inntektsnivå.

For eksempel er Telemundo et spansk-tv-nettverk som tilbyr programmering til latin-og latinamerikanske kunder i USA.

En strategi som gjør en god jobb som adresserer et markedssegment gir mer verdi til forbrukeren. Det etablerer også en sterkere posisjon mot konkurrenter.

Alt dette genererer en mer overbevisende kommunikasjon og en større sannsynlighet for å holde kundene dine.

Lav pris

Prisen er et viktig hensyn for de fleste forbrukere. Hvis et selskap kan overbevise forbrukerne om at de får mer verdi for pengene, vil de kjøpe produktet.

En lavere prisstrategi vil kreve kompromisser i produktkvaliteten eller for å redusere tilbudet. For eksempel kan en bilprodusent tilby en lavere pris i bytte for en mindre motor og klutbelegg i stedet for lær.

Hurtigmat restauranter er kjent for sine menyer, med mange varer solgt for bare $ 0.99. Forbrukere som har begrensede budsjetter, vil kjøpe disse billigere tilbudene. De vil gjøre det fordi de tror at disse elementene representerer en god verdi for prisen.

Høy prisstrategi

Forbrukerne oppfatter at produkter med høyere priser har overlegen kvalitet og er verdt prisen.

Men for å skape denne oppfatningen i forbrukernes tanker, må selskapet fokusere sin reklame på hvordan dens funksjoner og fordeler er overlegne enn konkurrentene sine.

Five Guys burger kjeden har skapt inntrykk av at dens burgere og frites er bedre kvalitet enn McDonalds og Burger King. Som et resultat kan Five Guys belaste høyere priser, og folk vil stå opp for å betale.