Inntektssentre: Egenskaper, fordeler og ulemper

Inntektssentrene er de divisjonene som er ansvarlige for å skaffe inntekt fra salg og distribusjon av organisasjonens produkter. Salgs- eller markedsføringsavdelinger er de vanligste formene for inntektssentre i små eller store selskaper.

For eksempel kan et varehus vurdere at hver av avdelingene i butikken er et inntektssenter, for eksempel mennesko, kvinnesko, herreklær, kvinneklær, smykker, tilbehør, etc. .

Et inntektssenter er en av de fem divisjonene i et ansvarssenter: kostnadssted, inntektsenter, profitt, bidragsenter og investeringssenter. Et inntektssenter kvalifiserer utelukkende for sin evne til å generere salg; det vurderes ikke av mengden kostnader det påløper.

Disse sentrene brukes i organisasjoner som primært fokuserer på salg. De måler kun inntektene; Derfor er de kommersielle bedrifter som er unntatt fra generering av fordeler og ansvar for dem.

funksjoner

Resultatet av et inntektssenter er målt ved å sammenligne faktiske og forventede salg (samt mengden av inntekter etter tidsskala). Sammenligningen av salgskvoter med budsjetterte kvoter brukes også som resultatindikator.

For å kontrollere ledelsen bør inntektssentre konsentrere seg om å analysere inntekter fra salg, disaggregert av markeder, kunder og produkter, samt å sette inn senterets kostnadsstruktur.

Kriteriet for separasjon av inntektssentre kan være: geografisk region, produkt eller gruppe av produkter, kunde eller gruppe av kunder, industri eller markedssegment.

Størrelsen på inntektssentrene, målt av størrelsen på deres ansatte, bør fastsettes under hensyntagen til arbeidsmengden som kreves for å støtte det forventede antall klienter.

Ledelsesansvar

I et inntektssenter har lederen ofte kontroll over saker knyttet til markedsføring og salg. Dette er delegert til ham fordi begge områdene krever omfattende eksplisitt kunnskap for det lokale markedet.

Lederen i inntektssentralen er hovedsakelig ansvarlig for inntektsnivået i selskapet; Det er derfor du kan sette prisene.

Ledelsen er ansvarlig for å selge varer eller tjenester som selskapet produserer til en bestemt pris. Teamet etablerer en salgspris basert på produksjonskostnader pluss en fortjenestemargin.

Målet er å møte eller overgå inntektsmålene, opprettholde de avtaltes fortjenestemarginene.

Bruk av teknologi

Teknologiske fremskritt kan redusere utgifter på inntektssentre, samt gi ikke-tradisjonelle (online) inntekter til non-retail-selskaper i produksjons- eller tjenesteytende næringer.

Dette kan gjøres ved å lage nettsteder som direkte tilbyr produkter fra leverandøren. Dette reduserer kostnadene ved å forkorte distribusjonskanalen, eliminere grossister og forhandlere.

Senterutgifter

Inntektssentralen har utgifter. For lederen av et inntektssenter er dette mindre, siden inntektene er hans eneste indikator for ytelse.

Imidlertid er ikke alle kostnader ignorert i et inntektssenter. For eksempel er lederen av avdelingen ansvarlig for utgiftene til avdelingen hans.

I et inntektssenter kan vedlikeholdsutgifter være leie, lønn, skatter og sikkerhet. Imidlertid er kostnader knyttet til salg og produksjon av produktet ikke inkludert i disse utgiftene.

nytte

Inntektssentralen er vanligvis enheten som selger produktene produsert av andre enheter. Din oppgave er å maksimere inntekter og øke markedsandeler i forhold til sterk konkurranse.

Generelt er de opprettet i organisasjoner som søker å øke sin markedsandel ved å øke salget sterkt. I tilfelle av en nedgang i bransjen, er målet ditt å opprettholde faktureringsnivået.

Inntektssentralen er ofte forsinket, eller det er bare en introduksjon til å diskutere sentrum av fordelene, når faktisk inntektscentret er ansvarlig for å skaffe inntekt og kostnaden ved oppkjøpet.

I noen grad virker kostnadene knyttet til inntektsvirksomhetens aktiviteter som en sekundær faktor, men til slutt er differansen i inntekter og salgskostnader det som gir margenene, gjennom hvilke Eksistensen av et selskap er sikret.

ulemper

Et av de største problemene i et inntektssenter er at nesten alle utgifter blir ignorert. Hvis utgiftene ikke blir overvåket av en annen virksomhet, kan overskuddet hindres.

Den opprinnelige åpningskostnaden til inntektssentrene er høy, og det er meget sannsynlig at det er mye tid for disse sentrene å være lønnsomme og dekke oppstartskostnader.

Det er enkelt å beregne resultatene av et inntektssenter, siden inntekt er den eneste variabelen som den måles til. Dette betyr imidlertid at ytelsesevalueringer også er begrenset til en variabel, som ikke er nok til å se resultatene av en oppdeling av virksomheten.

Ledelsesproblemer

En risiko når man bare vurderer salgsinntektene til inntektssentrene, er at lederen ikke kan være forsiktig med å bruke midlene, eller falle i unødvendige farer for å generere disse salgene.

For eksempel kan lederen begynne å selge til kunder med lav kvalitet for å generere salg. På denne måten øker risikoen for tap som følge av ulovlige gjeld.

I tillegg har lederen av et inntektssenter ikke visjonen som kreves for å ta markedsføringsbeslutninger, slik at du ikke får det ansvaret.

For eksempel, hvis en leder har lov til å sette inntektsmålet, vil han maksimere sin inntekt i den grad. Dette medfører at marginale inntekter blir null.

I store selskaper med flere produkter vil inntektssentrene være ansvarlige for å nå inntektsmålet for hvert produkt. Problemet oppstår hvis en generell total inntekt blir bedt om å legge inn inntektene til alle produktene.

Deretter vil lederen av inntektssentralen kunne gjøre opp noe tap i produktets inntekt ved å ta overskudd av de som oversteg målene, kompensere de som oppnådde et lavere avkastning, og forvrengte det generelle resultatet.