Hva er konkurransefortrinnet Michael Porter?

Konkurransefortrinnet til Michael Porter fastslår at det er tre hovedmåter å posisjonere seg i markedet over konkurrenter: til de laveste prisene, for differensiering og for fokus.

Michael Porter er en amerikansk økonom, professor og forsker ved Harvard University. Porter har publisert en rekke arbeider innrammet innen forretningsstrategi, ansett som svært innflytelsesrik i dagens bedriftsmodeller.

I 1985 publiserte han boken Competitive Advantage, dedikert spesielt til seniorledere, men som har hatt en viktig innflytelse på mange mennesker på ulike forretningsområder, interessert i å vite de mest effektive måtene å lykkes i næringslivet.

Porter sier at hvert selskap må ha en klar strategi, for bare gjennom dette vil det være mulig å overvinne konkurransen.

Ifølge Porter er en grunnleggende del av strategien å fastslå hva som er selskapets konkurransefortrinn, en fordel som vil være bærekraftig i løpet av selskapets liv, og tillate det å møte konkurrentene i sektoren.

En annen grunnleggende ide om Porters tenkning er begrepet verdikjede, som genereres som en konsekvens av å tilføre verdi til hver av aktivitetene som inngår i et selskap.

Konseptet med konkurransefortrinn av Michael Porter involverte en endring i struktureringen av bedriftsstrategier og oppfordret mange entreprenører, store og små, til å sette disse ideene i praksis som han presenterte på en forenklet måte.

Kanskje du er interessert i Porter Diamond: Definisjon og sine 4 Pillars.

Typer av konkurransefortrinn ifølge Porter

Til lave priser

Denne typen konkurransefortrinn har å gjøre med muligheten for at et selskap har å tilby et produkt eller en tjeneste til den laveste prisen i markedet.

Et selskap kan tilby lavere priser enn konkurrentene dersom det er i stand til å produsere disse produktene eller tjenestene til en lav pris.

Dette begrepet er basert på følgende: Hvis en forbruker presenteres med to produkter som er erstatninger, og en er billigere enn en annen, vil forbrukeren ha en tendens til å velge det minst kostbare produktet.

I ledelsen for lave priser anses det ikke nødvendigvis at det produserte produktet har bedre eller dårligere kvalitet enn konkurransen.

Det refererer utelukkende til posisjonering generert ved å tilby produkter eller tjenester til lavere priser enn de konkurrerende selskapene.

Blant de faktorene som kan påvirke ledelsenes generering til lave kostnader, er stordriftsfordeler.

Denne termen refererer til de lave produksjonskostnadene som et selskap kan nå når produksjonsnivået er høyt: jo høyere produksjonsnivå, jo lavere koster det. Enhver storskala produksjonsvirksomhet er et eksempel på en skalverdi.

En annen faktor som kan påvirke genereringen av konkurransefortrinn med lave priser, kan være plasseringen av produktive næringer i geografiske områder som innebærer mindre investeringer i forhold som arbeidskraft, betaling av tjenester eller vedlikehold av fysisk plass.

Ved differensiering

I tilfelle av konkurransefortrinn ved differensiering tilbyr et selskap et produkt eller en tjeneste som oppfattes av publikum som overordnet erstatningsprodukter eller tjenester som tilbys av andre selskaper i markedet.

Selv om man i alle produksjonsprosesser alltid forsøker å generere produkter eller tjenester på den mest produktive måten (dvs. å oppnå den høyeste kvaliteten ved å investere minst mulig ressurs), blir konkurransefortrinn ved differensiering ikke gitt større betydning for å tilby en lavere pris enn det som tilbys av konkurrerende selskaper.

Differensieringen kan baseres på ulike aspekter som svarer til hvilke fordeler et selskap kan tilby, som gir verdi for produktet eller tjenesten, og det er så relevant for forbrukeren at han kan være villig til å investere mer penger for å motta det han vil vurdere et bedre produkt enn det konkurransen kan tilby.

I dette perspektivet spiller innovasjon en nøkkelrolle, fordi det er å tilby en eller flere funksjoner virkelig bemerkelsesverdig for produktet eller tjenesten er svært verdifull for forbrukeren.

Et av de mest karakteristiske eksemplene på konkurransefordelen for differensiering er Apple-selskapet, som kontinuerlig tilbyr produkter som tilbyr litt innovasjon, og selv om tilbudet ikke inkluderer lavere priser enn konkurrentene, er det en av bransjene med høyere salgsteknologiprodukter .

Av fokus

Denne konkurransemessige fordelen er relatert til absolutt engasjement for å fullt ut forstå egenskapene og behovene til offentligheten eller målet som et selskap tilbyr et bestemt produkt eller en tjeneste for.

Siden fokus på et bestemt mål vil innebære en praktisk absolutt dedikasjon til publikum, oppstår denne konkurransefortrinn vanligvis i små markeder. Det legges vekt på å generere den mest personlige opplevelsen mulig.

Tilnærmingen kan genereres ved å anvende et lav pris eller differensieringsperspektiv. I alle fall er det endelige målet for forbrukeren å føle seg servert direkte og personlig.

Generelt har svært store næringer som er dedikert til å administrere ganske store markeder, ikke denne typen konkurransefortrinn.

Mindre bedrifter, med større mulighet for personlig tilnærming til kunder, kan ha muligheten til å fokusere effektivt på sine kunder.

Forstyrrelser av Porters visjon

I 2014 publiserte økonom Rita Gunther McGrath en bok kalt The End of Competitive Advantage .

I dette arbeidet forteller han at konseptet med konkurransefortrinn ikke er det mest hensiktsmessige, og i lys av de nåværende forholdene i samfunnet, er det en annen fordel: den forbigående fordel.

Denne oppfatningen er basert på det faktum at forbrukerne for øyeblikket ikke er så lett å studere og forutsi som tidligere, og det innebærer at konkurransemessige fordeler som kan identifiseres ikke holder seg over tid, på grunn av den store variasjonen i forbrukeradferd.

Visjonen bak modellen for forbigående fordel indikerer at et selskap vil få bedre resultater dersom det virker på flere fordeler samtidig, og disse fordelene vil være overgående fordi de kan variere, alltid underlagt markedsbevegelsen.